番茄小说低调疾行

根据《新声Pro》了解到的信息,番茄小说的日活用户已经超过9000万,即将突破1亿。去年12月,「战功突出」的番茄小说负责人张超,就兼任了今日头条负责人,直接向抖音集团CEO张楠汇报。

目前,除了免费网文,在付费、出版、短剧等多个板块,依托于抖音和字节跳动体系强大的流量能力和商业化变现效率,番茄小说(下称「番茄」)都在低调却快速的推进。

目前只有百度旗下七猫小说还有大约2000万日活,其它平台的用户数都与番茄相去甚远。阅文方面,基本已经放弃推免费,把精力和资源集中在付费和IP的开发转化上。

除此之外,从2019年开始,字节跳动就相继投资了掌阅、博易创为、九库文学、吾里文化等更下沉的新媒体网文渠道。

在免费小说和新媒体网文方面,日活很快破亿的番茄,遥遥领先。根据《新声Pro》的了解,接下来番茄小说将不再追求日活的快速增长,而将重心放在提升用户APRU值上。

流量运营能力和商业化变现能力,是字节系的看家本领。在流量运营上,番茄和字节体系完全打通,相互引流。商业化上,除了小游戏、电商等各种广告变现,番茄小说也推出了付费会员,月费19元。

番茄在和大量出版社合作。和出版社的合作至少有两个好处,第一是直接为番茄小说平台增加高质量内容。现在番茄小说APP的第二栏就是「经典」类目,其中既包括《宫墙柳》这样的网文,也有《省委大院》这样的传统小说。

第二个好处,是为番茄的网文作者提供一条「上升通道」。公开资料显示,番茄通过与出版机构合作,已经出版签约图书选题近百部,上市图书20余本。

除了出版社,番茄还和国家图书馆合作,包括联合发起历史小说征文活动、推动国图收录番茄的作品等。

例如,知名网文作者骁骑校就被番茄签下,并且凭借《长乐里:盛世如我愿》获得了百花文学奖网络文学奖等。实体出版后,番茄为这本小说专门举办了作品研讨会,邀请了中国作协网络文学中心、南开大学当代审美文化研究中心、上海文艺出版社等机构的负责人参加。

今年9月,番茄签下了作家马伯庸的新书《太白金星有点烦》的独家首发权,并且拉着作家、《收获》杂志App运营总监走走乐府文化创始人涂涂等,举行了首次线下番茄文化客厅。

可以预计,后续会有更多类似合作。毕竟,在这个流量时代,很少有人会拒绝手握流量密码的番茄和它背后的抖音,作家和出版社也一样。例如,番茄小说在2022年就启动的图书电商业务,截止今年7月日均GMV已经超过4000万元,这显然是巨大的吸引力。

小程序短剧是今年内容行业的热点,每年300亿的市场规模,对苦苦寻找增长的公司们来说,都难免心动。而在高速增长的小程序短剧市场,所有排在前面的平台都心知肚明,番茄是最有竞争力的大玩家。

2020年8月,番茄就在抖音上线小剧场、推出短剧,最初是为了给小说平台引流,也是为了给网文IP改编趟一条路。随着快手、抖音等竖屏短剧商业模式的逐渐成熟,番茄在2022年6月成立了专门的短剧部门。

短剧市场每周一变,最新的变化就是去年开始的小程序付费短剧。在小程序短剧从剧本到最终用户的整个链条中,投流是最重要的一步,而在小程序短剧投流中,抖音大概占了市场70%-80%的份额。

每一天,短剧投手们都要在抖音投放成千上万个切片素材测试,迅速从中挑出播放数据好的素材放量投放,以金额计算,每天在抖音消耗的费用在5000万左右。正是这种海量的金钱和素材的不断投放测试,最终堆出了一部部充值过亿的小程序短剧。

在整个投放循环中,作为抖音的亲儿子,尽管面对巨量引擎的流量竞价仍然要公平竞争,但从业者们普遍相信,番茄无疑是可以开“”的玩家。

除了售卖新媒体文和网文版权,从今年8月开始,番茄又开始试图以拿手的免费方式,推出免费短剧平台红果短剧,直接下场抢夺短剧市场用户。

七麦数据显示,从8月14日发布新版本开始,红果短剧就在快速放量,基本上是最近字节投放力度最大的产品,过去两个月几乎一直在iOS娱乐应用免费第一的位置。

红果短剧9月份尝试过单月10元、每年98元的会员模式,现在主打免费看剧,目标直指需要充值观剧,每集1元、单部剧150-200元的现有付费平台,以低价乃至免费对市场洗牌的姿态很明显。

新声Pro获得的信息称,红果短剧的日活已经有300万。这个数据没有得到番茄官方的证实。不过七麦数据预估,最近两个月其在iOS端的下载量接近400万,在安卓端的下载量约8200万次。

今年8月8日,在上海举行的腾讯视频动漫大赏上,腾讯视频发布了一系列动漫片单,其中最重磅的动漫作品之一,是《斩神》。特别值得关注的是,这部作品由腾讯视频动漫和番茄小说共同出品,原著是番茄小说的爆款小说《我在精神病院学斩神》。

一方面,腾讯视频和抖音两个此前的竞对联合出品本身值得关注。另一方面,和腾讯视频的合作,显示番茄小说的IP改编又迈出了一步。

其实,在今年6月的杭州国际动漫节上,番茄小说副总裁、IP衍生负责人戴一波就表示,已有包括《我在精神病院学斩神》《开局地摊卖大力》等在内的8部作品处于动画化过程中。

在影视化改编方面,除了把网文IP改编为数量众多的横屏短剧、竖屏短剧和小程序短剧,类似骁骑校、马伯庸这样的合作,也为其后续的长剧集改编埋下可能性。前者的《橙红年代》已经被改编为电视剧,后者更不用多说,《长安十二时辰》《风起洛阳》《风起陇西》《显微镜下的大明》等影视改编爆款迭出。

实际上,无论和出版社、国图合作、签下头部作家、IP的动漫影视化改编,或者同样快速增长的听书平台番茄畅听,番茄的打法都是明牌,也几乎都是同行已经有过的做法。

除了不同阶段的动作节奏把握,番茄真正的厉害之处在于,可以调用好整个字节系强大的流量能力和商业化变现能力,从免费切入,步步为营,吞下更多市场份额。这种打法往往让对手们一筹莫展。

就像阅文CEO侯晓楠对《晚点LatePost》承认,最开始看到番茄从零快速长到比自己大很多的位置上,也会动摇,反思是不是自身模式有问题。但有所长必有所短,没有常胜的将军。至于番茄的能力边界在哪,在未来的市场竞争中会被发现。返回搜狐,查看更多

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